Ähä jag kan väl svara på min egen fråga.
Fundera på syfte, mål, samhällsnormgivande osv.
Grunden, det ursprungliga axiomet var att en myndighet skulle vara smörjmedlet mellan de arbetssökande och arbetsgivarna. Detta samt att arbetarrörelsen skulle kunna ha koll på sina arbetslösa röstboskap. Samtidigt skulle AF se till att näringslivet inte skulle åsamkas en flaskhals i produktionen. Tillgodose kapitalet. En giftermål i himlen med andra ord. Inte var det tal om någon social inrättning, eller jämlikhetssträvande (nivellerande bland de arbetssökande). För det fanns det andra instanser som tog hand om.
Men vad hände? Sakta men säkert, och framförallt i samband med intåg av Internet och att man övergav det statliga monopolet på rekryteringstjänster, så försvann alltmer behovet av AF som smörjmedel (än så länge har AF monopol på arbetsmarknadsutbildningar vad jag vet men det lär väl också ändras).
Så AF sökte sitt rättfärdigade och fann det successivt genom att hävda att nivellera, jämna ut arbetslösheten bland de arbetslösa (alla ska ha det lika jävligt, det är rättvist och bra...i sann socialistisk anda) är vägen framåt. Detta innebär numera att de som har varit arbetslösa länge får mer stöd och hjälp. Därmed blir AF mer en myndighet ala socialen som arbetar med de riktigt svårplacerade. Men det ursprungliga uppdraget spökar fortfarande. Därför verkar det så bisarrt med AF. Vi får väl se hur de löser det.
Säg till en arbetsförmedlare: Nisse nu får du en fast lön + provis på hur många du får ut på jobb så kommer Nisse se över sina arbetssökande och direkt skita i de som har svårt att få jobb och koncentrera sig på de som är lätta att få ut i jobb...... Ja det går att skyffla bort dessa svårplacerade till AFs mörkare vrår,eller till soc eller ....när mammon är inblandad så finns det kreativitet.... inga problem. Då skulle du se de resultat som du suktar efter Matahari.
.....du är för naiv....
Det personliga brevet
Moderator: Moderatorgruppen
Kallekula skrev:Snack, AF har ingen specificerad kundkategori. läs direktiven.Det är till att veta trots att man inte jobbat där. :)
Och det är till att inte veta fast du har jobbat där.Om de privata tar de lätta så blir det per automatik så att AF får de som relativt de privata är mer svårplacerade. Inget konstigt med det.
De privata tar vilka som helst på grund av att de är subventionerade av staten. trodde du var påläst men inte då.Sen handlar det om vilka man arbetar aktivt med. Om direktiven från högre makter är att arbeta mest aktivt med de som är mest svårplacerade kommer självklart detta ge ett sämre resultat (kvantitativt sätt) än om man arbetar lika mycket med hela massan.
Detta är en naturlig effekt av systemet, varför dra självklarheter?Mer intressant är väl vad man ska ha AF och privata jobbcoacher till? Vad är syftet? Målet? Och är det något att lägga resurser på? Funderat på det?
Fundra själv nån gång du har ju inte ett enda vettigt utkast i denna frågan, hela din Arbetslinje tråd lyser
av frånvaro, det enda du klämmer till med är en fråga på en fråga. Kontentan är att du har inget svar än
mindre en vettig lösning det har du ju sagt snart 100ggr redan.
Vad har DU för konkreta ideer förutom dina floskler kring det personliga brevet som du statuerade som
det första inlägg i denna tråden. Du har ju arbetat på AF hur skulle du ha gjort om du var egen
privat företagare med jobbchoaching?Den gamle filuren. Har jag svingat bägare med när han var chef för LAN i Kalmar län, den stora balunsiga firmafesten (satan vad vi brände skattebetalarnas pengar) . Tristnisse, men visst med lite inför västen blev han en mer festlig prisse.
Tja, de är ju parasiter dess potatisnästa pervon.Läste en av dina länkar och?
Och? Ja vilken?Om det är något mer konkret om det personliga brevet di vill föra upp på agendan så gör det, om du känner för det. I övrigt har väl vi just klarat av den biten. Det är bara en liten symbolisk del av det som ingår i arbetsmarknaden. Men att toksurra kring brevet skymmer sikten för det mer väsentliga.
Nix, denna tråden handlar om det personliga brevet som normsättare, men men du har ju
redan vikt dig i den frågan.Förr övrigt i ditt inlägg verkar du yra en masse, så de lilla passagerna hoppar vi skyndsamt över.
Ja usch så obehagligt det bidde helt plöttsligt!
Hela landet klagar på AF tillomed Volvo mekrarna.
http://www.jagrullar.se/forum/viewtopic ... 1&start=40
Kom igen nu kalle, AF är en fars säg det nu en gång för alla?
Grunden, det ursprungliga axiomet var att en myndighet skulle vara smörjmedlet mellan de arbetssökande och arbetsgivarna. Detta samt att arbetarrörelsen skulle kunna ha koll på sina arbetslösa röstboskap. Samtidigt skulle AF se till att näringslivet inte skulle åsamkas en flaskhals i produktionen. Tillgodose kapitalet. En giftermål i himlen med andra ord. Inte var det tal om någon social inrättning, eller jämlikhetssträvande (nivellerande bland de arbetssökande). För det fanns det andra instanser som tog hand om.
Det verkar som om du refererar till nått kapitel från nån kommunist bok om kapitalet?
Visst detta kan passa på tiden vid början av fackföreningsrörelsernas början men knappast före.
Beskrivningen som du för är delvis inkorrekt.
Men vad hände? Sakta men säkert, och framförallt i samband med intåg av Internet och att man övergav det statliga monopolet på rekryteringstjänster, så försvann alltmer behovet av AF som smörjmedel (än så länge har AF monopol på arbetsmarknadsutbildningar vad jag vet men det lär väl också ändras).
Om du hade läst på så hade du sett att vem som helst kan sälja arbetsmarknadsutbildningar, däremot
så gör AF det i yttersta undantagsfall eftersom det är dyrt och är de facto en angelägenhet för skolorna
och inte AF. Men som sagt du tycks bara fortsätta med ditt förprogrammerade fylle svammel.
http://www.kyutbildningar.se/
Så AF sökte sitt rättfärdigade och fann det successivt genom att hävda att nivellera, jämna ut arbetslösheten bland de arbetslösa (alla ska ha det lika jävligt, det är rättvist och bra...i sann socialistisk anda) är vägen framåt. Detta innebär numera att de som har varit arbetslösa länge får mer stöd och hjälp. Därmed blir AF mer en myndighet ala socialen som arbetar med de riktigt svårplacerade. Men det ursprungliga uppdraget spökar fortfarande. Därför verkar det så bisarrt med AF. Vi får väl se hur de löser det.
Än mera Kalle svammel, hur skulle det vara om du orkade att bemöda dig och sätta dig in i Nairu beräkningarna
först? Det som är den reala bissarheten är AFs egentliga uppgift att arbeta som polis åt A kassorna. Har du missat
det fast du har arbetat på AF?
Säg till en arbetsförmedlare: Nisse nu får du en fast lön + provis på hur många du får ut på jobb så kommer Nisse se över sina arbetssökande och direkt skita i de som har svårt att få jobb och koncentrera sig på de som är lätta att få ut i jobb......
Tragiskt att du delar in folk och folk. Faktum kvarstår (som påpekats tidigare) kan du ge handläggaren
1 miljard kronor i provision men finns det 100 jobb och 50 000 sökande så är sagda kvot redan fylld.
Vad ska DU Kalle göra med resterande 49 900st?
Ja det går att skyffla bort dessa svårplacerade till AFs mörkare vrår,eller till soc eller ....när mammon
är inblandad så finns det kreativitet.... inga problem. Då skulle du se de resultat som du suktar efter Matahari.
.....du är för naiv...
Hehe, ja det kom ju från rätt person!
Var nu inte så in i baljan imbecill hela tiden, ta tummen ur ändan
nu och läs för fanken, och lägg ner den där jäkla Rumbaskas!
http://www.economist.com/research/econo ... employment
www.economics.harvard.edu/files/faculty ... Mankiw.pdf
http://www.ne.se/nairu
http://en.wikipedia.org/wiki/NAIRU
Matahari. Hört talas om Kill Your Darlings?
Vi körde igång ett sådant projekt på AF. Kartlade vad det var som gjorde att våra omöjliga case verkligen fick jobb (redan på den tiden var vi soc light) sedan utarbetade vi strategier som omsatte dessa case till handlingsinriktade generella metoder som de andra, omöjliga case, skulle gagnas av. Självklart fick vi bannor och blev tillrättavisade när det blev frågan om att få lite resurser för detta. Det gäller att veta sin plats. Vi fick rätta oss i leden.
Du vet som Rumbaskas gör. Kollar på de framgångsrika och kopierar metoder. Du vet sådant som du blir helt skogstokig när man gör, dvs studera vad som gör att vissa lyckas, är framgångsrika etc. Hur gör du själv by the way? Prövar du alltid dig själv fram eller lyssnar du på de som är med i svängen inom din nisch? Lyssnar du då på de som misslyckas och kopierar deras metoder, eller inte? Om du nu kör du den rättshaveristriska stilen kolla på de riktiga proffsen inom detta så kommer du också utvecklas, jag lovar dig.
Nollsummespel? Ska vi ta upp det lite snabbt också?
Ja jag vet Matahari att Auk &C inom vänstern kör detta med nollsummespel, vilket går ut på att vi inte ska göra något överhuvud taget eftersom allt är som det är och alltid varit och alltid kommer att vara (trots uppenbara bevis att så inte är fallet, men tron är stark).
Om du hade läst på så hade du sett att vem som helst kan sälja arbetsmarknadsutbildningar, däremot
så gör AF det i yttersta undantagsfall eftersom det är dyrt och är de facto en angelägenhet för skolorna
och inte AF. Men som sagt du tycks bara fortsätta med ditt förprogrammerade fylle svammel.
Nja det är jag inte så säker på de se du. Får de privata peningar för arbetsmarknadsutbildningar och sedan får DE avgöra vilka som ska gå på dessa utbildningar och få ersättning från staten UTAN att blanda in AF? Eller är det i slutänden AF som beslutar? Det är just det som är det intressanta. Finns det statligt monopol kring detta eller ej?
Att AF köper upp arbetsmarknadsutbildningar från det privata är inget nytt det har de gjort under många många år, men det är inte det som är själva frågan.
Än mera Kalle svammel, hur skulle det vara om du orkade att bemöda dig och sätta dig in i Nairu beräkningarna
först? Det som är den reala bissarheten är AFs egentliga uppgift att arbeta som polis åt A kassorna. Har du missat
det fast du har arbetat på AF?
Nairu beräkningarna. Vad är det något katten släpat in? Skojsar med dig. Men jag ser på det hela dynamiskt och utvecklande, och ger en förklaring. Du stirrar dig blind på siffrorna och tolkar dem ej.
Men vad är AFs roll? Om det inte är att vara smörjmedlet. Jo det utjämnade nivellerande och visst den polisiära arbetsuppgiften finns där med. Fan jag minns en jeppe som skrev så satans kul personliga brev. Där kan du snacka om personligt brev. Det gick i stil med:
Min bästa tid i livet är när jag nu varit arbetslös. Tidens tempo är skadligt för människan och även för mig i allra högsta grad. Sociala relationer och förhållandet till mina arbetskollegor har varit ett problem för mig under hela mitt yrkesverksamma liv.....
Jag är mycket intresserad av tjänsten som...
Ha ha den var skön,. Självklart blev han av med a-kassan.
Hehe, ja det kom ju från rätt person!
Var nu inte så in i baljan imbecill hela tiden, ta tummen ur ändan
nu och läs för fanken, och lägg ner den där jäkla Rumbaskas!
Nu förstår jag inte vad du menar. Ger du arbetsförmedlarna möjligheten att tjäna pengar och få ut fler folk på jobb så kommer detta hända. Var det inte det du var intresserad av och ville ha? Självklart kommer de skita i de som är svåra att få ut på jobb. Resultatet skulle väl bli som inom det privata kan jag drista mig att gissa.
Fattar inte riktigt vad du är ute efter?
Självklart kan inte AF ska en massa jobb, så vad det gäller jobbtillväxt får det bli en annan tråd.
Värst vad du hakat upp dig på den framgångsrike och med metoder som fungerar i verkligheten Rumbaskas. Ty några andra alternativ hava du icke presenterat. Om det man icke vet torde man tiga kan man tycka. Eller så tycker man en massa utan att veta. Valet är fritt.
Ähä vad tusan efteron du verkar gilla denna Rumbaskas så kör jag ett brev från han. Läs och njut:
Because I get such a volume of email from visitors to the website
as well as subscribers to this newsletter challenging the idea that
cold calling is a waste of time, I decided to devote this newsletter
to addressing those challenges and concerns.
One of the first things I always notice is that the particular
attitude or belief of a person who defends cold calling is usually
very predictable depending on their current position, number of
years spent in sales, track record during their career, etc. You may
recall the introductory chapter of my book where I outline the
various personalities in the world of selling and how they each
tend to react to the words "cold calling is a waste of time."
For review, or if you haven't read the book, here they are:
"Wow, somebody else gets it! It's nice to finally see the truth
coming out in the mainstream media."
- Successful salespeople in our new economy
"You know, I've always thought so myself. It seems like I bang my
head against the wall cold calling but not much ever seems to
come from it."
- The majority of salespeople nowadays
"Are you kidding me? That's just a lazy attitude. You've got to
beat the streets, knock doors, pound the pavement, and dial for
dollars every day, day in and day out, if you can possibly have
any success in sales. There's no other way to do it. There are no
tricks or shortcuts, or anything else you can do other than work
hard."
- The 'old timers,' most of whom are burned out
"We require our salespeople to make 50 cold calls per day. They
must document this with call logs if it's on the phone or with
business cards if they're going out in person."
- The vast majority of unsuccessful, hated sales managers
The two distinct personality types who send in the most hate mail
are the last two. Our staff receives a large volume, sometimes
dozens per day, of emails from people such as these who visit our
site, read at least some of it, and jump to the contact page to
tell us how ridiculous it all is and that one can have absolutely
no hope of succeeding in sales without spending every spare moment
cold calling.
Part of the problem with a lot of very old ideas out there is that
our world of selling is somewhat closed off from other areas of
business that continue to adopt and embrace newer, more efficient
ideas. I was reminded of this recently while re-reading Seth
Godin's excellent book, Permission Marketing. Here's a book that
was intended for business owners and marketing executives, yet it
provides a much-needed dose of common sense that would be of great
benefit to sales organizations, and especially sales managers,
who continue to cling to very old, and in their minds, very right,
ideas. Unfortunately, our brave new world has made some of these
old, right ideas very, very wrong.
Seth Godin talks about Interruption Marketing versus Permission
Marketing. Interruption Marketing is traditional advertising
that interrupts your day in an attempt to get your attention and
sell you something. In other words, it's the marketing equivalent
of Cold Calling. Permission Marketing is systematically getting
prospects to give you permission to present to them. In other
words, it's marketing's equivalent of what I teach salespeople
to do. Because metaphors are such a great way of making a point,
here's one from his book. For our purposes here, I've taken
the liberty of replacing the words "Interruption Marketer"
with "Cold Caller":
The Two Ways To Get Married
The Cold Caller buys an extremely expensive suit.
New shoes. Fashionable accessories. Then, working with
the best database and marketing strategists, selects
the demographically ideal singles bar. Walking into
the singles bar, the Cold Caller marches up to the
nearest person and proposes marriage. If turned down,
the Cold Caller repeats this process on every person
in the bar. If the Cold Caller comes up empty-handed
after spending the entire evening proposing, it is
obvious that the blame should be placed on the suit
and the shoes. The tailor is fired. The strategy
expert who picked the bar is fired. And the Cold Caller
tries again at a different singles bar.
Are you getting the point he tries to make in that story, and how
it relates to us? Think about it. A salesperson spends hours, days,
and weeks cold calling with dismal results. The salesperson goes
to the sales manager or corporate trainer for coaching and advice
on what to do differently to start getting results.
And what advice is ALWAYS given in these situations?
You guessed it. A conversation ensues about what the salesperson
is saying. A lot of overused, old, and very wrong ideas begin to
surface. Things such as "Initial Benefit Statement," "Gatekeeper,"
"Elevator Speech," and other concepts that once upon a time were
the right answers, but have since become very wrong answers.
Working on these things is the equivalent of the man in the story
blaming his failure on the suit, changing into a new suit, then
going to a different singles bar to do it all over again.
(How many of us have said "this building stinks," then
cold called a different building and gotten the same
results? I've done it plenty of times.)
With the business world in its present state, I really don't see
how salespeople, managers, and organizations can afford to keep
fooling away their time on old ideas that were once right but are
now wrong and obsolete. It is this very feature of capitalism that
is causing salespeople, managers and organizations to fail in
record numbers. What I'm talking about was first explained by Dr.
Joseph A. Schumpeter, the former Austrian Minister of Finance
and Harvard Business School professor. He stated that capitalism
is "creative destruction." In other words, capitalism is a perpetual
cycle of destroying old, less-efficient businesses and ideas and
replacing them with new, more-efficient ones. This feature of
capitalism is inevitable and unavoidable. It is the reason for the
record number of bankruptcies we're seeing today. People and
companies are clinging to old, obsolete ideas and are being dragged
down to failure by them. Yet they still won't let go. I think the
reason they can't let go is simply because it wasn't all that long
ago that they really did have the right answers. Look at our current
world of rapidly advancing technology and how quickly those with
college degrees in engineering or computer programming become
obsolete. The problem is that what they learned in school has
become outdated within a couple of years of their graduation.
It reminds me of a story I once heard about Albert Einstein when he
was a professor. One of his student assistants who was preparing for
an incoming class said, "Professor Einstein, what test are we giving
them?" To which Einstein replied, "The same test we gave them last
week." Bewildered, the student assistant replied, "But Professor
Einstein, we already gave that test." Einstein simply said, "Yes,
but the answers are different this week."
The bottom line is that the answers are different. The rules have
changed. Time is running out for those who do not adapt to the new
rules. As Napoleon Hill put it so well, "Whenever a nation, a
business institution, or an individual ceases to change and settles into a
rut of routine habits, some mysterious power enters and smashes the
setup, breaks up the old habits, and lays the foundation for new and better
habits."
If you're not achieving the sales success you desire, perhaps its
time for you to lay the foundation for new and better habits.
Because I wouldn't deserve to call myself a salesperson if I didn't
take this opportunity to "ask for the order," order my "Cold Calling
Is A Waste Of Time: Sales Success In The Information Age" program
right now. It will pave the way for you to not only learn and adopt
new and better ways of selling but will show you exactly what
those ways are. It's not hard. In fact, it's quite simple and will
make your life a whole lot easier once you implement it. See -
http://www.nevercoldcall.com/order.php
Remember, you pay me nothing today, only the shipping,
and if you don't love the course, just send it back
within 30 days and we'll never even charge you.
Be sure to send in any questions you'd like to see answered in a
future mailbag to newsletter@nevercoldcall.com
And keep the success stories coming. Include "Success Story" as the
subject line and send to successstories@nevercoldcall.com
I read those first!
Thanks once again for your time and thank you for reading. Good
luck and happy selling!
To your success,
Frank J. Rumbauskas Jr.
NeverColdCall.com
FJR Advisors, Inc. - 1141 N. Loop 1604 E.
San Antonio, TX 78232 - (949)200-7549
Vi körde igång ett sådant projekt på AF. Kartlade vad det var som gjorde att våra omöjliga case verkligen fick jobb (redan på den tiden var vi soc light) sedan utarbetade vi strategier som omsatte dessa case till handlingsinriktade generella metoder som de andra, omöjliga case, skulle gagnas av. Självklart fick vi bannor och blev tillrättavisade när det blev frågan om att få lite resurser för detta. Det gäller att veta sin plats. Vi fick rätta oss i leden.
Du vet som Rumbaskas gör. Kollar på de framgångsrika och kopierar metoder. Du vet sådant som du blir helt skogstokig när man gör, dvs studera vad som gör att vissa lyckas, är framgångsrika etc. Hur gör du själv by the way? Prövar du alltid dig själv fram eller lyssnar du på de som är med i svängen inom din nisch? Lyssnar du då på de som misslyckas och kopierar deras metoder, eller inte? Om du nu kör du den rättshaveristriska stilen kolla på de riktiga proffsen inom detta så kommer du också utvecklas, jag lovar dig.
Nollsummespel? Ska vi ta upp det lite snabbt också?
Ja jag vet Matahari att Auk &C inom vänstern kör detta med nollsummespel, vilket går ut på att vi inte ska göra något överhuvud taget eftersom allt är som det är och alltid varit och alltid kommer att vara (trots uppenbara bevis att så inte är fallet, men tron är stark).
Om du hade läst på så hade du sett att vem som helst kan sälja arbetsmarknadsutbildningar, däremot
så gör AF det i yttersta undantagsfall eftersom det är dyrt och är de facto en angelägenhet för skolorna
och inte AF. Men som sagt du tycks bara fortsätta med ditt förprogrammerade fylle svammel.
Nja det är jag inte så säker på de se du. Får de privata peningar för arbetsmarknadsutbildningar och sedan får DE avgöra vilka som ska gå på dessa utbildningar och få ersättning från staten UTAN att blanda in AF? Eller är det i slutänden AF som beslutar? Det är just det som är det intressanta. Finns det statligt monopol kring detta eller ej?
Att AF köper upp arbetsmarknadsutbildningar från det privata är inget nytt det har de gjort under många många år, men det är inte det som är själva frågan.
Än mera Kalle svammel, hur skulle det vara om du orkade att bemöda dig och sätta dig in i Nairu beräkningarna
först? Det som är den reala bissarheten är AFs egentliga uppgift att arbeta som polis åt A kassorna. Har du missat
det fast du har arbetat på AF?
Nairu beräkningarna. Vad är det något katten släpat in? Skojsar med dig. Men jag ser på det hela dynamiskt och utvecklande, och ger en förklaring. Du stirrar dig blind på siffrorna och tolkar dem ej.
Men vad är AFs roll? Om det inte är att vara smörjmedlet. Jo det utjämnade nivellerande och visst den polisiära arbetsuppgiften finns där med. Fan jag minns en jeppe som skrev så satans kul personliga brev. Där kan du snacka om personligt brev. Det gick i stil med:
Min bästa tid i livet är när jag nu varit arbetslös. Tidens tempo är skadligt för människan och även för mig i allra högsta grad. Sociala relationer och förhållandet till mina arbetskollegor har varit ett problem för mig under hela mitt yrkesverksamma liv.....
Jag är mycket intresserad av tjänsten som...
Ha ha den var skön,. Självklart blev han av med a-kassan.
Hehe, ja det kom ju från rätt person!
Var nu inte så in i baljan imbecill hela tiden, ta tummen ur ändan
nu och läs för fanken, och lägg ner den där jäkla Rumbaskas!
Nu förstår jag inte vad du menar. Ger du arbetsförmedlarna möjligheten att tjäna pengar och få ut fler folk på jobb så kommer detta hända. Var det inte det du var intresserad av och ville ha? Självklart kommer de skita i de som är svåra att få ut på jobb. Resultatet skulle väl bli som inom det privata kan jag drista mig att gissa.
Fattar inte riktigt vad du är ute efter?
Självklart kan inte AF ska en massa jobb, så vad det gäller jobbtillväxt får det bli en annan tråd.
Värst vad du hakat upp dig på den framgångsrike och med metoder som fungerar i verkligheten Rumbaskas. Ty några andra alternativ hava du icke presenterat. Om det man icke vet torde man tiga kan man tycka. Eller så tycker man en massa utan att veta. Valet är fritt.
Ähä vad tusan efteron du verkar gilla denna Rumbaskas så kör jag ett brev från han. Läs och njut:
Because I get such a volume of email from visitors to the website
as well as subscribers to this newsletter challenging the idea that
cold calling is a waste of time, I decided to devote this newsletter
to addressing those challenges and concerns.
One of the first things I always notice is that the particular
attitude or belief of a person who defends cold calling is usually
very predictable depending on their current position, number of
years spent in sales, track record during their career, etc. You may
recall the introductory chapter of my book where I outline the
various personalities in the world of selling and how they each
tend to react to the words "cold calling is a waste of time."
For review, or if you haven't read the book, here they are:
"Wow, somebody else gets it! It's nice to finally see the truth
coming out in the mainstream media."
- Successful salespeople in our new economy
"You know, I've always thought so myself. It seems like I bang my
head against the wall cold calling but not much ever seems to
come from it."
- The majority of salespeople nowadays
"Are you kidding me? That's just a lazy attitude. You've got to
beat the streets, knock doors, pound the pavement, and dial for
dollars every day, day in and day out, if you can possibly have
any success in sales. There's no other way to do it. There are no
tricks or shortcuts, or anything else you can do other than work
hard."
- The 'old timers,' most of whom are burned out
"We require our salespeople to make 50 cold calls per day. They
must document this with call logs if it's on the phone or with
business cards if they're going out in person."
- The vast majority of unsuccessful, hated sales managers
The two distinct personality types who send in the most hate mail
are the last two. Our staff receives a large volume, sometimes
dozens per day, of emails from people such as these who visit our
site, read at least some of it, and jump to the contact page to
tell us how ridiculous it all is and that one can have absolutely
no hope of succeeding in sales without spending every spare moment
cold calling.
Part of the problem with a lot of very old ideas out there is that
our world of selling is somewhat closed off from other areas of
business that continue to adopt and embrace newer, more efficient
ideas. I was reminded of this recently while re-reading Seth
Godin's excellent book, Permission Marketing. Here's a book that
was intended for business owners and marketing executives, yet it
provides a much-needed dose of common sense that would be of great
benefit to sales organizations, and especially sales managers,
who continue to cling to very old, and in their minds, very right,
ideas. Unfortunately, our brave new world has made some of these
old, right ideas very, very wrong.
Seth Godin talks about Interruption Marketing versus Permission
Marketing. Interruption Marketing is traditional advertising
that interrupts your day in an attempt to get your attention and
sell you something. In other words, it's the marketing equivalent
of Cold Calling. Permission Marketing is systematically getting
prospects to give you permission to present to them. In other
words, it's marketing's equivalent of what I teach salespeople
to do. Because metaphors are such a great way of making a point,
here's one from his book. For our purposes here, I've taken
the liberty of replacing the words "Interruption Marketer"
with "Cold Caller":
The Two Ways To Get Married
The Cold Caller buys an extremely expensive suit.
New shoes. Fashionable accessories. Then, working with
the best database and marketing strategists, selects
the demographically ideal singles bar. Walking into
the singles bar, the Cold Caller marches up to the
nearest person and proposes marriage. If turned down,
the Cold Caller repeats this process on every person
in the bar. If the Cold Caller comes up empty-handed
after spending the entire evening proposing, it is
obvious that the blame should be placed on the suit
and the shoes. The tailor is fired. The strategy
expert who picked the bar is fired. And the Cold Caller
tries again at a different singles bar.
Are you getting the point he tries to make in that story, and how
it relates to us? Think about it. A salesperson spends hours, days,
and weeks cold calling with dismal results. The salesperson goes
to the sales manager or corporate trainer for coaching and advice
on what to do differently to start getting results.
And what advice is ALWAYS given in these situations?
You guessed it. A conversation ensues about what the salesperson
is saying. A lot of overused, old, and very wrong ideas begin to
surface. Things such as "Initial Benefit Statement," "Gatekeeper,"
"Elevator Speech," and other concepts that once upon a time were
the right answers, but have since become very wrong answers.
Working on these things is the equivalent of the man in the story
blaming his failure on the suit, changing into a new suit, then
going to a different singles bar to do it all over again.
(How many of us have said "this building stinks," then
cold called a different building and gotten the same
results? I've done it plenty of times.)
With the business world in its present state, I really don't see
how salespeople, managers, and organizations can afford to keep
fooling away their time on old ideas that were once right but are
now wrong and obsolete. It is this very feature of capitalism that
is causing salespeople, managers and organizations to fail in
record numbers. What I'm talking about was first explained by Dr.
Joseph A. Schumpeter, the former Austrian Minister of Finance
and Harvard Business School professor. He stated that capitalism
is "creative destruction." In other words, capitalism is a perpetual
cycle of destroying old, less-efficient businesses and ideas and
replacing them with new, more-efficient ones. This feature of
capitalism is inevitable and unavoidable. It is the reason for the
record number of bankruptcies we're seeing today. People and
companies are clinging to old, obsolete ideas and are being dragged
down to failure by them. Yet they still won't let go. I think the
reason they can't let go is simply because it wasn't all that long
ago that they really did have the right answers. Look at our current
world of rapidly advancing technology and how quickly those with
college degrees in engineering or computer programming become
obsolete. The problem is that what they learned in school has
become outdated within a couple of years of their graduation.
It reminds me of a story I once heard about Albert Einstein when he
was a professor. One of his student assistants who was preparing for
an incoming class said, "Professor Einstein, what test are we giving
them?" To which Einstein replied, "The same test we gave them last
week." Bewildered, the student assistant replied, "But Professor
Einstein, we already gave that test." Einstein simply said, "Yes,
but the answers are different this week."
The bottom line is that the answers are different. The rules have
changed. Time is running out for those who do not adapt to the new
rules. As Napoleon Hill put it so well, "Whenever a nation, a
business institution, or an individual ceases to change and settles into a
rut of routine habits, some mysterious power enters and smashes the
setup, breaks up the old habits, and lays the foundation for new and better
habits."
If you're not achieving the sales success you desire, perhaps its
time for you to lay the foundation for new and better habits.
Because I wouldn't deserve to call myself a salesperson if I didn't
take this opportunity to "ask for the order," order my "Cold Calling
Is A Waste Of Time: Sales Success In The Information Age" program
right now. It will pave the way for you to not only learn and adopt
new and better ways of selling but will show you exactly what
those ways are. It's not hard. In fact, it's quite simple and will
make your life a whole lot easier once you implement it. See -
http://www.nevercoldcall.com/order.php
Remember, you pay me nothing today, only the shipping,
and if you don't love the course, just send it back
within 30 days and we'll never even charge you.
Be sure to send in any questions you'd like to see answered in a
future mailbag to newsletter@nevercoldcall.com
And keep the success stories coming. Include "Success Story" as the
subject line and send to successstories@nevercoldcall.com
I read those first!
Thanks once again for your time and thank you for reading. Good
luck and happy selling!
To your success,
Frank J. Rumbauskas Jr.
NeverColdCall.com
FJR Advisors, Inc. - 1141 N. Loop 1604 E.
San Antonio, TX 78232 - (949)200-7549
Fridens Liljor
Fast vad man borde göra är:
Avskaffa alla myndighetskontroller och styrning av de arbetslösa. Behandla dem som vuxna och myndiga. Ge dem A-Kassa i 1 år sedan soc. Låt privata aktörer agera arbetsförmedlare, eller statliga eller vad fan som helst. Ge dessa arbetsförmedlare ersättning enbart för dem de får ut i jobb. Låt de arbetslösa själva välja vilken/vilka de ska anlita. Låt de privata välja vilka de vill hjälpa, så kan de skita i de hopplösa casen (så är det redan idag inom det privata)
Låt de arbetslösa själva få avgöra vilka arbetsmarknadsutbildningar de vill gå på. Låt de arbetslösa få en pott pengar för det. Ingen kontroll.
De som inte fixar biffen får soc ta hand om. Skulle förenkla mycket.
Eller/och så skippar man den statliga inblandningen av a-kassan och låter resp kassa själv finansiera de arbetslösas a-kassa. Jag kan gissa på att det skulle innebära att man inom högarbetslöshetsyrken, inom den akassan, skulle få betala en avgift om 2000- 3000 kr i månaden per medlem för att finansiera systemet. Så får medlemmarna själva avgöra hur deras arbetslösa skulle agera. Skulle nog bli rejäl piska,kontroll, uppmuntran etc när en 2000-3000 pix från plånboken går varje månad. (det skulle innebära om man får akassa 1 år att det i princip efter 4-5 år skulle löna sig att ej vara med i akassan utan istället själv spara ...hum undrar hur de som har jobb skulle göra...intressant)
Avskaffa alla myndighetskontroller och styrning av de arbetslösa. Behandla dem som vuxna och myndiga. Ge dem A-Kassa i 1 år sedan soc. Låt privata aktörer agera arbetsförmedlare, eller statliga eller vad fan som helst. Ge dessa arbetsförmedlare ersättning enbart för dem de får ut i jobb. Låt de arbetslösa själva välja vilken/vilka de ska anlita. Låt de privata välja vilka de vill hjälpa, så kan de skita i de hopplösa casen (så är det redan idag inom det privata)
Låt de arbetslösa själva få avgöra vilka arbetsmarknadsutbildningar de vill gå på. Låt de arbetslösa få en pott pengar för det. Ingen kontroll.
De som inte fixar biffen får soc ta hand om. Skulle förenkla mycket.
Eller/och så skippar man den statliga inblandningen av a-kassan och låter resp kassa själv finansiera de arbetslösas a-kassa. Jag kan gissa på att det skulle innebära att man inom högarbetslöshetsyrken, inom den akassan, skulle få betala en avgift om 2000- 3000 kr i månaden per medlem för att finansiera systemet. Så får medlemmarna själva avgöra hur deras arbetslösa skulle agera. Skulle nog bli rejäl piska,kontroll, uppmuntran etc när en 2000-3000 pix från plånboken går varje månad. (det skulle innebära om man får akassa 1 år att det i princip efter 4-5 år skulle löna sig att ej vara med i akassan utan istället själv spara ...hum undrar hur de som har jobb skulle göra...intressant)
Fridens Liljor
Här har du din älskling/idol Kalle!
http://www.frankrumbauskas.com/about.htm
Kommer tillbaka efter semestern så kan vi blabba vidare, vi hörs!
PS:Vi tog in en sommarvikarie på kontoret, en yppig brutta, vi anställde henne för de stora balongerna hon
hade. Hennes personliga brev, ja det var helt värdelöst, tänk vad stora ballonger kan göra! Hehe!
http://www.frankrumbauskas.com/about.htm
Kommer tillbaka efter semestern så kan vi blabba vidare, vi hörs!
PS:Vi tog in en sommarvikarie på kontoret, en yppig brutta, vi anställde henne för de stora balongerna hon
hade. Hennes personliga brev, ja det var helt värdelöst, tänk vad stora ballonger kan göra! Hehe!
Denna gigant bland giganter. Rumbaskas.
Ja du ser det är de personliga tuttarna som styr.
Skämt åsido. Det verkar som det högt upplysta moraliska idealet om godhet som föresvävar detta ställe. Jag tar bara exempel från den smutsiga verkligheten. Tyvärr. Sen får man väl själv avgöra hur man vill agera.
Ja du ser det är de personliga tuttarna som styr.
Skämt åsido. Det verkar som det högt upplysta moraliska idealet om godhet som föresvävar detta ställe. Jag tar bara exempel från den smutsiga verkligheten. Tyvärr. Sen får man väl själv avgöra hur man vill agera.
Fridens Liljor
[quote="Kallekula"]Matahari. Hört talas om Kill Your Darlings?
Allting bör granskas inte nödvändigtvis omsättas.
Vi körde igång ett sådant projekt på AF.
Säg nått experiment AF inte har pysslat med på skattebetalarnas bekostnad?
Kartlade vad det var som gjorde att våra omöjliga case verkligen fick jobb (redan på den tiden var vi soc light) sedan utarbetade vi strategier som omsatte dessa case till handlingsinriktade generella metoder som de andra, omöjliga case, skulle gagnas av. Självklart fick vi bannor och blev tillrättavisade när det blev frågan om att få lite resurser för detta. Det gäller att veta sin plats. Vi fick rätta oss i leden.
Vad hade du förväntat dig? Cred? Bra gjort att ha testat i alla fall.
Du vet som Rumbaskas gör.
Nej, han gör ingenting, han marknadsför sig på traditionellt vis.Hans metoder är lika gamla som TV i USA.
Kollar på de framgångsrika och kopierar metoder. Du vet sådant som du blir helt skogstokig när man gör, dvs studera vad som gör att vissa lyckas, är framgångsrika etc.
Haha skogstokig, det var rätt, på spiken snarare du som blir när du inte får fram Rumbaskas message!
Hur gör du själv by the way? Prövar du alltid dig själv fram eller lyssnar du på de som är med i svängen inom din nisch? Lyssnar du då på de som misslyckas och kopierar deras metoder, eller inte? Om du nu kör du den rättshaveristriska stilen kolla på de riktiga proffsen inom detta så kommer du också utvecklas, jag lovar dig.
Det har jag ju redan sagt? Har du missat det?
Du menar som när du i evighet käftade med rättshaveristen Biggen?
Två rättshaverister om vem som var värst? Döm andra och du dömer dig själv. (AUKsiansk anarkist slogan).
Nollsummespel? Ska vi ta upp det lite snabbt också?
Ja jag vet Matahari att Auk & C inom vänstern kör detta med nollsummespel, vilket går ut på att vi inte ska göra något överhuvud taget eftersom allt är som det är och alltid varit och alltid kommer att vara (trots uppenbara bevis att så inte är fallet, men tron är stark).
Anarkisternas gud är stark. Härlig är deras skenheliga makt.
Om du hade läst på så hade du sett att vem som helst kan sälja arbetsmarknadsutbildningar, däremot
så gör AF det i yttersta undantagsfall eftersom det är dyrt och är de facto en angelägenhet för skolorna
och inte AF. Men som sagt du tycks bara fortsätta med ditt förprogrammerade fylle svammel.
Nja det är jag inte så säker på de se du. Får de privata peningar för arbetsmarknadsutbildningar och sedan får DE avgöra vilka som ska gå på dessa utbildningar och få ersättning från staten UTAN att blanda in AF? Eller är det i slutänden AF som beslutar? Det är just det som är det intressanta. Finns det statligt monopol kring detta eller ej?
Nu seglar du på djupa vatten med hål i båten kolla länken noga ock du finner svaret.
Nairu beräkningarna. Vad är det något katten släpat in? Skojsar med dig. Men jag ser på det hela dynamiskt och utvecklande, och ger en förklaring. Du stirrar dig blind på siffrorna och tolkar dem ej.
Nix, ser bara verkningarna, men borde inte du som kapitalist ochså se effekten av Nairu?
Men vad är AFs roll? Om det inte är att vara smörjmedlet. Jo det utjämnade nivellerande och visst den polisiära arbetsuppgiften finns där med. Fan jag minns en jeppe som skrev så satans kul personliga brev. Där kan du snacka om personligt brev. Det gick i stil med:
Min bästa tid i livet är när jag nu varit arbetslös. Tidens tempo är skadligt för människan och även för mig i allra högsta grad. Sociala relationer och förhållandet till mina arbetskollegor har varit ett problem för mig under hela mitt yrkesverksamma liv.....
Jag är mycket intresserad av tjänsten som...
Ha ha den var skön,. Självklart blev han av med a-kassan.
Men nu är du inte långt i från att faktiskt presentera det där personliga brevet som du sa att du skulle göra?
Kan du inte en gång för alla skriva ett personligt fiktivt men ändå nått som du i rollen som AF handläggare
skulle anse vara dugligt, det vore roligt att diskutera detta?
Nu förstår jag inte vad du menar. Ger du arbetsförmedlarna möjligheten att tjäna pengar och få ut fler folk på jobb så kommer detta hända. Var det inte det du var intresserad av och ville ha? Självklart kommer de skita i de som är svåra att få ut på jobb. Resultatet skulle väl bli som inom det privata kan jag drista mig att gissa.
Arbetsförmedlingen ska inte tjäna pengar, incitamentet är helt fel i grunden.
Varför står det Arbetsförmedling tror du? Borde de rimligtvis inte byta till
Instutionen för A kassekontroll. IAK.
Värst vad du hakat upp dig på den framgångsrike och med metoder som fungerar i verkligheten Rumbaskas. Ty några andra alternativ hava du icke presenterat. Om det man icke vet torde man tiga kan man tycka. Eller så tycker man en massa utan att veta. Valet är fritt.
Ähä vad tusan efteron du verkar gilla denna Rumbaskas så kör jag ett brev från han. Läs och njut:
Äsh, sluta fåna dig nu, du vet att jag retar dig för att du älskar denna rumbaskas så innerligt
han är ju lite av en husgud för dig, precis som cannabis är för AUK, alla blir ni saliga på era
personliga underliggande förevändningar för bostande av det personliga egot.
Har du ens funderat över på hur många sådana Rumbaskas det finns på andra sidan pölen?
Allting bör granskas inte nödvändigtvis omsättas.
Vi körde igång ett sådant projekt på AF.
Säg nått experiment AF inte har pysslat med på skattebetalarnas bekostnad?
Kartlade vad det var som gjorde att våra omöjliga case verkligen fick jobb (redan på den tiden var vi soc light) sedan utarbetade vi strategier som omsatte dessa case till handlingsinriktade generella metoder som de andra, omöjliga case, skulle gagnas av. Självklart fick vi bannor och blev tillrättavisade när det blev frågan om att få lite resurser för detta. Det gäller att veta sin plats. Vi fick rätta oss i leden.
Vad hade du förväntat dig? Cred? Bra gjort att ha testat i alla fall.
Du vet som Rumbaskas gör.
Nej, han gör ingenting, han marknadsför sig på traditionellt vis.Hans metoder är lika gamla som TV i USA.
Kollar på de framgångsrika och kopierar metoder. Du vet sådant som du blir helt skogstokig när man gör, dvs studera vad som gör att vissa lyckas, är framgångsrika etc.
Haha skogstokig, det var rätt, på spiken snarare du som blir när du inte får fram Rumbaskas message!
Hur gör du själv by the way? Prövar du alltid dig själv fram eller lyssnar du på de som är med i svängen inom din nisch? Lyssnar du då på de som misslyckas och kopierar deras metoder, eller inte? Om du nu kör du den rättshaveristriska stilen kolla på de riktiga proffsen inom detta så kommer du också utvecklas, jag lovar dig.
Det har jag ju redan sagt? Har du missat det?
Du menar som när du i evighet käftade med rättshaveristen Biggen?
Två rättshaverister om vem som var värst? Döm andra och du dömer dig själv. (AUKsiansk anarkist slogan).
Nollsummespel? Ska vi ta upp det lite snabbt också?
Ja jag vet Matahari att Auk & C inom vänstern kör detta med nollsummespel, vilket går ut på att vi inte ska göra något överhuvud taget eftersom allt är som det är och alltid varit och alltid kommer att vara (trots uppenbara bevis att så inte är fallet, men tron är stark).
Anarkisternas gud är stark. Härlig är deras skenheliga makt.
Om du hade läst på så hade du sett att vem som helst kan sälja arbetsmarknadsutbildningar, däremot
så gör AF det i yttersta undantagsfall eftersom det är dyrt och är de facto en angelägenhet för skolorna
och inte AF. Men som sagt du tycks bara fortsätta med ditt förprogrammerade fylle svammel.
Nja det är jag inte så säker på de se du. Får de privata peningar för arbetsmarknadsutbildningar och sedan får DE avgöra vilka som ska gå på dessa utbildningar och få ersättning från staten UTAN att blanda in AF? Eller är det i slutänden AF som beslutar? Det är just det som är det intressanta. Finns det statligt monopol kring detta eller ej?
Nu seglar du på djupa vatten med hål i båten kolla länken noga ock du finner svaret.
Nairu beräkningarna. Vad är det något katten släpat in? Skojsar med dig. Men jag ser på det hela dynamiskt och utvecklande, och ger en förklaring. Du stirrar dig blind på siffrorna och tolkar dem ej.
Nix, ser bara verkningarna, men borde inte du som kapitalist ochså se effekten av Nairu?
Men vad är AFs roll? Om det inte är att vara smörjmedlet. Jo det utjämnade nivellerande och visst den polisiära arbetsuppgiften finns där med. Fan jag minns en jeppe som skrev så satans kul personliga brev. Där kan du snacka om personligt brev. Det gick i stil med:
Min bästa tid i livet är när jag nu varit arbetslös. Tidens tempo är skadligt för människan och även för mig i allra högsta grad. Sociala relationer och förhållandet till mina arbetskollegor har varit ett problem för mig under hela mitt yrkesverksamma liv.....
Jag är mycket intresserad av tjänsten som...
Ha ha den var skön,. Självklart blev han av med a-kassan.
Men nu är du inte långt i från att faktiskt presentera det där personliga brevet som du sa att du skulle göra?
Kan du inte en gång för alla skriva ett personligt fiktivt men ändå nått som du i rollen som AF handläggare
skulle anse vara dugligt, det vore roligt att diskutera detta?
Nu förstår jag inte vad du menar. Ger du arbetsförmedlarna möjligheten att tjäna pengar och få ut fler folk på jobb så kommer detta hända. Var det inte det du var intresserad av och ville ha? Självklart kommer de skita i de som är svåra att få ut på jobb. Resultatet skulle väl bli som inom det privata kan jag drista mig att gissa.
Arbetsförmedlingen ska inte tjäna pengar, incitamentet är helt fel i grunden.
Varför står det Arbetsförmedling tror du? Borde de rimligtvis inte byta till
Instutionen för A kassekontroll. IAK.
Värst vad du hakat upp dig på den framgångsrike och med metoder som fungerar i verkligheten Rumbaskas. Ty några andra alternativ hava du icke presenterat. Om det man icke vet torde man tiga kan man tycka. Eller så tycker man en massa utan att veta. Valet är fritt.
Ähä vad tusan efteron du verkar gilla denna Rumbaskas så kör jag ett brev från han. Läs och njut:
Äsh, sluta fåna dig nu, du vet att jag retar dig för att du älskar denna rumbaskas så innerligt
han är ju lite av en husgud för dig, precis som cannabis är för AUK, alla blir ni saliga på era
personliga underliggande förevändningar för bostande av det personliga egot.
Har du ens funderat över på hur många sådana Rumbaskas det finns på andra sidan pölen?
Återgå till "Politik och samhälle"
Vilka är online
Användare som besöker denna kategori: 30 och 0 gäster