Tror du inte jag har måst hantera desperata säljare i mina dar?
Glömmer aldrig gubben från Philips, han besökte oss varje månad
och försökte få oss köpa produkter som inte klarade deras egen spec!
Ja du ser det är tydligen inte så uppenbart.
Jag lovar dig han skulle dra nytta av metoder eller synsätt.
Är inte mina kunder intresserade att diskutera lösningar. Har jag inte funnit någon som kan driva processer internt åt mig då dissar jag de rakt av. Totalt meningslöst att spilla krut på dem.....och detsamma gäller om du söker jobb. De flesta vill utveckla sin verksamhet och lösa ett problem, bli bättre eller effektivare så är det ju bara. Gäller bara att knyta den kontakten på rätt sätt.
>Oavsett om du säljer dig själv eller en produkt var eller tjänst. Vänd på >tankemönstret och inställningen. Kolla nu på länken och fundera istället.
Jag kan inte kolla på länken strul med uppkopplingen. Du får ta det
skriftlig med bilder eller annat.
Översättning, ha i åtanke en massa ansökningar på måfå, torkringa arbetsgivare etc.
Hej! jag är Frank Rumbauskas författaren av Never Cold Call Again : Achive sales greatness without cold calling.
Jag är här idag för att tala med dig om att ringa kalla säljsamtal , speciellt varför ringa kallt är en"död" aktivitet och varför den inte fungerar i dagens ekonomi.
Jag tar upp detta för att ringa kallt har ansetts i årtionde efter årtionde inte bara vara det första valet för att skapa nya affärer utan även det enda valet.
Problemet är att trots att vi nu nått 2000 talet är att ringa kallt fortfarande är det som lärs ut till dagens säljare som det enda sättet att skapa nya affärer.
Faktiskt så är det en hel del attityder där ute, i säljarvärlden, som påstår att en riktig man ringer bara kallt och använder inte andra tekniker för att få kunderna att istället ta kontakt och ringa säljaren.
Det är absolut helt befängt!
Så jag vill undersöka några av anledningarna till varför ringa kallt är en död aktivitet i dagens ekonomi och varför inte det får samma resultat som det hade för 10-12 år sedan.
Först av allt förstör kalla samtal möjlighet att upprätthålla din status som jämlik med kunden vid affärstillfället.
Det koncept som ligger nummer ett på listan som jag lär ut till säljare är för att bli framgångsrik och vinna affärer från andra är att du behöver bli uppfattad som en expert, en professionell och en seriös affärsrådgivare.
Problemet är att när du ringer kallt så uppfattas du inte som framgångsrik. Du ser ut som att du inte har något annat att göra än att gå runt och skrapa upp lite affärer och hoppas att någon kanske vill prata lite med dig.
Om du ringer en hjärnkirurg för att du behöver en hjärnoperation och den hjärnkirurgen säger att "kom förbi så fixar jag det för jag har ändå inte något för mig just nu" så väljer du säkert inte att bli hjärnopererad från den personen.
Det samma är sant och gäller även vid försäljning. Om du går ut och skapar en uppfattning om att du inte har något speciellt för dig, du är inte upptagen, du har inga klienter eller kunder, kommer människor tolka det som inkompetent och du har inte en professionalism, du har inte respekt från dina kunder och därför har du inget att göra.
En annan stor orsak varför att ringa kallt inte fungerar längre är att det är ineffektivt och slösar bort tid baserat på en affärsmodell byggd på verkligheten.
Dom flesta har fått lära sig att ta sin säljkvota och dela den med det genomsnittliga värdet av varje försäljning och i sin tur dela det med antalet offerter som du behöver skicka för att få en försäljning -bla -bla -bla och såvidare och såvidare.
Nåväl, det fungerar kanske i teorin men i realiteten så är det ett stort problem med en sådan ekvation för säljpersoner som är brutalt ärliga med hur många kalla samtal som krävs för att få ett till kvalificerat möte, inte något möte som bara tar upp din tid utan ett riktigt kvalificerat möte. Där personen som du bestämt möte med har ett riktigt behov av vad du har att erbjuda och som också har pengar att betala för det.
Du kan helt enkelt inte ringa tillräckligt många kalla samtal för att få tillräckligt många riktigt kvalificerade möten för att få ihop de siffror som krävs för att få det hela att gå ihop i slutet av dagen. Så när du tittar på detta med hjälp av en realistisk tidsmodell så funkar inte ekvationen som beskrevs tidigare. Det finns helt enkelt inte tillräckligt med timmar på dygnet för att få detta att gå ihop.
En ytterligare orsak till att inte ringa kallt är att kalla samtal helt enkelt irriterar folk. Ingen tycker om att ta emot ett kallt samtal.
Tänk på vad som händer då du är hemma och skall äta middag och din telefon ringer- du tycker inte om sånt- samma sak gäller för en affärsmänniska som sitter på kontoret. När dom får ett samtal är dom ofta upptagna med andra saker än att ta emot samtal från säljare.
Vad professionella kunder önskar är att hitta någon som kan erbjuda vad dom behöver och ringa det samtalet till den personen och det är vad jag lär säljare att göra.Hur man skall positionera sig för att kunna ta emot de samtalen.
Ett annat stort problem med att ringa kallt är att det kan vara olagligt. Till exempel känner vi till "ring inte lagen" vilken går mot hemmaboenden. Alla känner till den. Det finns även specifika lagar. Jag bor i Pehenix Arizona där det är förbjudet att ringa ett kalla samtal, både affärs och konsumentsamtal om du inte har en licens för att göra detta. Många säljare känner inte till detta och hamnar i trubbel då de gör de här samtalen.
Den största anledningen till att jag är emot att ringa kallt är att säljare hatar det. Vi vet att i försäljning betyder attityd allting, om du har en positiv attityd, om du älskar vad du gör, om du älskar vad du säljer, så kommer du få människor att attraheras av dig för att människor vill vara med dom som är positiva och framgångsrika.
Om du gör något som att ringa kallt med en påtvingad attityd så uppkommer negativism, Vi har all varit på en rutt där vi inte säljer något, vi kan inte få till försäljningen och vi kan inte se hur vi skall komma ur det.
Vi har också haft flyt och sålt och sålt och sålt! Alla tror att detta är tur men det är det inte, det är vad du kommunicerar på en undermedveten nivå med hjälp av din attityd. Du har flyt, du är glad, du är positiv - kunder känner av det och köper.
När du inte har flyt så känner kunderna av det och köper inte. Du säger samma sak men med olika attityd och får olika resultat. Det är därför som det inte fungerar att ringa kallt.
Däremot säger jag inte emot dig i sakfrågan kring försäljning det ger
heller inte en förklaring till vedervärdiga försäljare och folks mentalitet
kring reklam.
Vilken frågeställning i denna tråd?
Af är alltid kul att hänvisa till eftersom det retar upp folk till förbannelse.
Du vet bara vad som funkar i vissa lägen
och i vissa specifika professioner.
Stämmer jag har ingen aning om och kan inte tipsa hur man ska bli generaldirre eller överläkare på karolinska, mer än i generella termer. Vanliga dönickjobb är det nog tekniker som passar på de flesta jobb.
Svara mig först en fråga som du dissade i din AF tråd, nämligen varför
Doktorander sitter och kör hemglassbil emedan de som skulle ha kört
hemglassbilen ligger på parkbänken?
Jag säger inte att tex invandrare med shyssta utbildningar och bra kvalifikationer har det svårt att få jobb passade erf. utbildning i Sverige. Tex. Men på det stora hela arbetar nog doktorander med det de är utbildade och en en profession inom.
Nu kommer vi tillbaka till det andra självklara och som du definierar som
funkar.
Som är?
Är formella krav avgörande så är de, men det är väl ganska så klart att en person utan läkarutbilning knappast kan bli hjärnkirurg.
Men det finns ju så mycket mer att göra.
Sen är du inne på detta med social kompetens och lyhördhet kontra kunskap och kompetens. Visst men som sagt det finns otroligt många arbeten där det finns de med ungefär likvärdig behövlig kunskap. Hur ska du göra när du då har konkurrenter?
Sen kan du givetvis medvetet välja frångå nu gällande sociala konventioner och inte få något jobb, men det är ett val som du själv får göra.
Vi skulle kunna sitta en hel kväll över några bärs och dra up sådan här
historier jag kan berätta en jävla massa,
Håller med. Känner igen dem, på många olika sätt. Jag har lämnat det där och befinner mig längre ned statusmässigt men det finns en stor frihet i det hela också. Passar väl vissa, det är ju uppenbart.
De som jobbat inom svängen så stöter man på personer i dessa positioner. Sen behöver du ju inte gjort det och då blir referenserna och föreställningarna lite anemiska och kalkerat stela utan substans. Fast det hindar ju inte att kritisera det, trots att man inte stött på det på det personligen, ala Auk.
Så tugget om personliga brev, akademiska meriter, lämplighet, rätt man
på rätt plats, Frydrich Reichfelds prat om arbetslinjen och all annan sur-
deg?
Jo jo men det vet ju de flesta som jobbat ett tag i mångt och mycket enbart är retorik.
Men då kommer vi till en av frågorna, 19 åriga ungomar som
indoktrineras till att skriva personliga brev? Är det ens säkert att de
faktiskt indoktrineras än mindre tvingas till det som Auk påstår?.[/quote]
Indoktrineras. Det är den gällande sociala normen. Tvingas formellt om man ska tex vara inskriven på AF och få tex a-kassa, men det är ju få arbetssökande som ifrågasätter gällande acceptabla sätt att söka jobb och varför skulle de? Vad har de för erfarenhet av det?
Det absolut bästa sättet är att lära sig av de framgångsrika, men hur ofta ser man detta som en accepterad metod?
Och du snackar om forumisterna laddar