Säljteknik, del 2

[Luipa]

Man ska inte glömma att man som säljare har exklusiv rätt att välja köpare och att inget är bundet förrän bägges namn sitter på kontraktet.

Sant. Och att man inte blir skyldig mäklaren ett nickel förrän handpenningen är erlagd. Vad har din mor för erfarenhet av Erik Olsson?

Att du var mer påläst om objektet än mäklaren var ju ganska komiskt. Fast inte för säljaren förstås, vilken firma rörde det sig om?

[hovnarr]

Vad har din mor för erfarenhet av Erik Olsson?

Extremt dålig. Jag skulle inte anlita dem gratis. De ligger längst ner på listan och säljer konsekvent till lägst priser. Dessutom är de mer än lovligt korkade och ställer dumma frågor.

Att du var mer påläst om objektet än mäklaren var ju ganska komiskt. Fast inte för säljaren förstås, vilken firma rörde det sig om?

Delvis säljarens "fel" pga den mkt ovanliga boendeformen som vi nu vill komma bort ifrån. Håller på att bilda BRF istället. Det är en form som skrämmer bort köpare eftersom de inte vet vad det är de köper. Myndigheterna har ingen koll heller, inte ens experterna på boverket. I hela Solna finns det 5 objekt av detta slag kvar - formen var vanlig på 70-talet. Ja, snart 4 alltså.

Det var Mäklarhuset som höll i det, och mäklaren gjorde ändå ett bra jobb. Han kunde inte svara på många av frågorna, men vi hjälptes åt att besvara dem tillsammans genom kontakt med myndigheter m.m. - ibland var mitt kunnande större. Mamma har också haft goda erfarenheter av Mäklarhuset.

Men som sagt, anlita aldrig Erik Olsson vid en försäljning. Undantag: du planerar för ett mer asketiskt framtida liv utan materiellt välstånd.

[Stefan]

Min mor är ordf. i en större BRF och har delade erfarenheter av mäklare. Vissa firmor beter sig precis som Luipa säger - de har hellre fem visningar en helg och snabba affärer till lite (eller betydligt) lägre priser (och alltså lägre provision), istället för att ha 3-4 visningar och slita järnet för att pressa upp priserna på dem. Detta tycks särskilt vara fallet med "dussinlägenheter" och snobbfirmor som ofta säljer femmor på strandvägen. Just femmorna på strandvägen lägger de gärna ner den extra tiden på (en ringa ökning procentuellt blir ju där en betydande ökning absolut), medan treorna i Mörby ryker så att det visslar om det. Det kan röra sig om så stora skillnader som från 16-24 tkr/kvm i jämförbara lägenheter, beroende på vilken firma som håller i försäljningen.

När jag skulle köpa min lgh (en mkt ovanlig boendeform) fick jag lära upp min mäklare så att han kunde svara på mina frågor. Han var ändå bland de bättre, och en av de få jag skulle kunna tänka mig att anlita vid en senare försäljning. Om jag inte gör det själv förstås. Det var lite pinsamt på visningen, när jag var mer påläst på objektet än han var - så jag fick svara på vissa av medintressenternas frågor (!)

Man ska inte glömma att man som säljare har exklusiv rätt att välja köpare och att inget är bundet förrän bägges namn sitter på kontraktet.

Hade ingen aning om detta. Logiskt, iofs. Klart värdefullt att veta.

[Luipa]

Men som sagt, anlita aldrig Erik Olsson vid en försäljning. Undantag: du planerar för ett mer asketiskt framtida liv utan materiellt välstånd.

Det är precis den firman jag anlitar.

Mitt resonemang gick såhär: Att sälja en stockholmslägenhet i dessa dagar är busenkelt. Det enda som rimligtvis kan skilja mäklarna åt är (förutsatt att de är hederliga) alltså utseendet på annonserna. Erik Olssons annonser är snyggast. Eftersom allt annat är lika är Erik Olsson bäst.

Så mycket för den logiken

Nu har jag dock hållit på och trätat så länge med de att vissa band uppstått. Mitt mesiga jag kan inte avblåsa affären i elfte timmen. Ajajaj, tack för den minst sagt tydliga varningen hovnarr.

Delvis säljarens "fel" pga den mkt ovanliga boendeformen som vi nu vill komma bort ifrån.

Av ren nyfikenhet. Vilken är din boendeform?

[Stefan]

Stefan
Blev du nöjd med din affär, trivs du i lägenheten?
Vilka var de mest frekventa skojerierna? Låga utropspriser? Skönbeskrivningar av lägenheten?

Jo, jag blev nöjd till slut. Det lönade sig att titta på så många lgh. Det finns många konstiga smålägenheter i innerstan, speciellt i äldre hus: konstigt planerade.

Jo visst är det låga utropspriser och beskrivningarna av lgh är helt uppåt väggarna men efter ett tag lär man sig läsa av det där. "700 000 i Vasastan" betyder "1 100 000", ett foto av Mälarn ska man aldrig ta för vad det är om inte priset stödjer det, etc. Det där lär man sig snart, det är lätt att läsa. Det finns andra saker som är svårare att läsa. För det första har jag svårt för den extremt sliskiga stilen i största allmänhet. För det andra finns det ju andra saker som man vet att de försöker lura en på mest hela tiden. Till råga på allt är de alltsomoftast arroganta - bisarrt, eftersom de ska försöka sälja nåt. Men de kanske ingår i nån pervers "säljteknik".

För mig är väl det enda som gått snett att det sas att föreningens ekonomi var väldigt god och att avgifterna definitivt inte skulle höjas, men det har gjorts. Här kan man ju alltid skylla på "oförutsedda händelser", men fan tro't. Jag var väldigt noga med att fråga om det mesta.

[hovnarr]

För mig är väl det enda som gått snett att det sas att föreningens ekonomi var väldigt god och att avgifterna definitivt inte skulle höjas, men det har gjorts. Här kan man ju alltid skylla på "oförutsedda händelser", men fan tro't. Jag var väldigt noga med att fråga om det mesta.

Du har varit på fler visningar än jag så du kan säkert ge bättre underlag, men jag har då aldrig varit på en visning där mäklaren sagt att föreningens ekonomi var dålig. Precis hur god den är tror jag de flesta mäklare saknar reell kompetens att bedöma, så det gör man bäst själv i sällskap med ekonomikunnig bekant och senaste årsredovisningen.

Nu har jag dock hållit på och trätat så länge med de att vissa band uppstått. Mitt mesiga jag kan inte avblåsa affären i elfte timmen. Ajajaj, tack för den minst sagt tydliga varningen hovnarr.

Se bara till att du vet vad motsv. b-rätter sålts för i området, och acceptera inte ett lågt pris bara för att EO vill ha en snabb affär och kunna gå vidare. I så fall kan du erbjuda dem en jättesnabb affär, nämligen tack och adjö direkt.

Av ren nyfikenhet. Vilken är din boendeform?

Hyresfastighet med samäganderättsavtal. Vi är fyra stycken som äger en hyresfastighet tillsammans, men det bor inga andra hyresgäster än oss själva där. En knepig variant av andelsrätt med krånglig beskattning och dåliga följder för de flestas privatekonomi.

[Kallekula]

Kallekula

Hur tror du att vi som köpare bäst ska hantera säljaren? Alltså i frågor som är förhandlingsbara.

Jag håller just på och säljer min lägenhet. Har gjort en del iaktaggelser rörande bostadsmäklaren. Mäklaren vill ge intryck av att de gör allt vad de kan för att sälja min lya till ett så högt pris som möjligt. Detta är enligt mig en lögn. Trots provision verkar de snarare vilja sälja lägenheten så snabbt som möjligt för att de ska kunna lägga sin energi på nästa objekt istället.

De använder även s.k. vip-visningar vars enda mål verkar vara att få till stånd en kontraktskrivning utan att behöva slå på stora trumman.

Visst avväger mäklaren tiden de lägger ned i förhållande hur mycket de får ut av affären. Fixa bra incitament för att både du och mäklaren ska göra en bra affär. Över X kr ge mäklaren 50% av överskjutande del (fast då måste du ju ha lite hum om vad som är rimligt att få för lgh, sondera med mäklaren, sen ge ett förslag). Kanske kan vara ett sätt?

[Luipa]

Se bara till att du vet vad motsv. b-rätter sålts för i området, och acceptera inte ett lågt pris bara för att EO vill ha en snabb affär och kunna gå vidare. I så fall kan du erbjuda dem en jättesnabb affär, nämligen tack och adjö direkt.

Jag har redan avböjt deras förslag en och en halv gång. Det jag fetstilat i din text upplever jag vara en nyckel. Det märkliga är att EO verkar sakna kunskap om något så basalt som vad grannarna sålt för . EO uppfyller inte kraven för vad som är A och O.

Kallekula. Tack för tipset och jag tänkte inte just på min affär utan snarare generellt. Min situation var ett exempel på säljare- köpare men du har rätt i att man måste få förhandlingsparten tro att den vinner på det hela.

Hyresfastighet med samäganderättsavtal. Vi är fyra stycken som äger en hyresfastighet tillsammans, men det bor inga andra hyresgäster än oss själva där. En knepig variant av andelsrätt med krånglig beskattning och dåliga följder för de flestas privatekonomi.

Komiskt. Ni både äger och hyr samtidigt. Med en sådan situation borde ombildande vara en smal sak men någonting säger mig att det finns en hake. Varför vara enkelt om det kan vara svårt?